التجارة الإلكترونية
توريد المنتجات من علي بابا وبيعها في أمازون 2022
إن شراء المنتجات من موقع علي بابا (Alibaba) وبيعها في أمازون واحدة من العمليات الأكثر تفضيلا بسبب عامل الراحة والربح.
أصبحت شركة علي بابا، عملاق التجارة الإلكترونية الصيني، خيارا مرغوبا في الحصول على المنتجات للبائعين من جميع أنحاء العالم.
توفر شركة علي بابا للبائعين قاعدة بيانات ضخمة لاختيار المصنعين والموردين الملائمين لاحتياجاتهم في وقت سريع.
ووظيفتها الأساسية هي جمع المشترين بالمصنعين وتجار الجملة.
إذا كنت بائعا وتفكر في كيفية بيع منتجات علي بابا على أمازون،
فإن هذه المقالة هي الإجابة لجميع استفساراتك وتساؤلاتك لكي تتمكن من اتخاذ قرارات شراء مستنيرة.
Table of Contents
ما هو موقع (علي بابا)
إن نقل المنتجات من علي بابا إلى ملف تحقيق أمازون (FBA) هي واحدة من الركائز الأساسية لمبيعات أمازون الخاصة بك.
والسبب في ذلك أنه يحقق أرباحا مرتفعة للبائعين بسبب الأسعار المنخفضة للغاية للمنتجات في السوق الصينية وفي أسواق أخرى في جميع أنحاء العالم.
قد تكون لديك أفكار رائعة عن المنتجات كبائع ولكن بدون إستراتيجية لنقل وبيع المنتجات قد يصبح من الصعب جدا دفع أعمال ملف التحقيق الخاص بأمازون قدما.
هنا يأتي دور علي بابا، حيث يمكنك الاختيار من بين موردين مختلفين بأسعار متنوعة.
لكن يجب أن تحترس من المحتالين والموردين المزيفين لأنهم مصدر قلق كبير لدى البائعين الذين يستخدمون علي بابا للحصول على منتجاتهم.
ستساعدك هذه المقالة في القضاء على جميع مخاوفك.
كيفية شراء منتجات من علي بابا وبيعها على أمازون:
سواء كنت تبحث عن منتجات ذات أسعار اقتصادية أو الشركات المصنعة المناسبة لمنتجاتك، تسهّل شركة علي بابا القضاء على الوسطاء،
وهو الأمر الذي ييسر عملية التواصل مباشرة مع تجار الجملة والمصنعين.
بحث المنتج:
إن عملية البيع بأكملها تبدأ بإيجاد المنتج الصحيح ولفعل ذلك فإن شركة (SellerApp) تقدم أدوات لمساعدتك في أبحاث المنتج.
يجب أن تركز أبحاثك على إيجاد المنتجات ذات الإمكانات الجيدة لتحقيق مبيعات مرتفعة،
كما ينبغي أن تحصل على المنتجات بتكلفة منخفضة وبيعها بسعر يدر عليك ربحاً جيداً.
يمكنك الاستفادة من قوائم أمازون لأفضل المبيعات وتحليل المنتجات المنافسة للمزيد من الأفكار.
بالإضافة إلى ذلك، قم بالتركيز على منافذ المنتجات التي ليست مشبعة بما يكفي لتجنب الذهاب والتفاعل وجها لوجه مع العديد من البائعين الآخرين.
خاصة إذا كنت بائعا مبتدئا، عليك إيجاد ثغرة في السوق حتى يسهل عليك اكتساح المكان والبدء في كسب الأرباح.
التوجه إلى موقع علي بابا:
وبمجرد إتخاذ القرار حول ما ستقوم ببيعه من منتجات، يمكنك التوجه إلى موقع علي بابا (Alibaba.com) والبدء في البحث عن الموردين والمصنعين.
حدد السعر الذي تريده لمنتجاتك ثم يمكنك البدء في البحث عن عروض الأسعار وفقا لذلك،
أيضاً يمكنك أن تقلل نطاق البحث عن الموردين المناسبين مع حدود أسعارك.
أولا، أنشئ حساباً في علي بابا حيث يتيح لك التواصل مع الموردين المناسبين وبدون دفع أي رسوم.
يمكنك بعد ذلك أن تبدأ بالبحث في شريط البحث للعثور تحديدا على المنتج الذي تريد بيعه وستقوم شركة علي بابا بتزويدك بنفس فئات المنتجات والمصنعين.
قم بالنقر فوق أي منتج وسيتم عرض معلومات إضافية حول المنتج مثل أية شهادات وصور لعملية التصنيع
وفترة التعامل بين المصنع وشركة علي بابا وما إلى ذلك.
كذلك من الممكن إجراء عملية البحث عن طريق محاولة إيجاد موردين بدلا من المنتجات إذا كنت تبحث عن مصنع أكثر تخصصا وخبرة.
الآن، يمكنك الحصول على عينات، والتي تعتبر أمر هام لتقييم جودة المنتج.
قم بالتواصل أيضا مع البائعين باستخدام خيار (الدردشة الآن) لمزيد من المعلومات حول جودة المنتج.
ثم ضع قائمة مختصرة بجميع الموردين الذين ترغب في التواصل معهم،
واطلب منهم تقديم عروض أسعار باستخدام خيار (طلب عرض الأسعار) أو اتصل بالمورد بنفسك مباشرة.
-
التفاوض
ومن ثم تستطيع التفاوض فيما يتعلق بالأسعار والحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) حيث تختلف الأسعار وفقا لذلك.
التفاوض هو جزء هام في شراء المنتجات من أمازون مع ضمان عدم المساومة على الجودة كما هو الحال في كثير من الأحيان.
عندما تجد موردين مناسبين، تأكد من التحقق من جميع التفاصيل اللازمة مثل ما إذا كان لديهم تراخيص الشحن اللازمة،
والتأمين التجاري، والأهم من ذلك أن يكونوا على دراية بمتطلبات ملف التحقيق الخاص بأمازون.
بمجرد حصولك على جميع المعلومات الضرورية للصانع أو المورد، يمكنك متابعة الانتهاء من مشترياتك.
السؤال التالي الأكثر أهمية والذي يطرحه العديد من الناس هو ( هل يمكن الشحن مباشرة من علي بابا إلى ملف تحقيق أمازون؟ ).
نعم يمكنك إرسال طلباتك إلى مخزن ملف تحقيق أمازون.
يجب عليك أيضا أن تأخذ في الاعتبار تكاليف الشحن من علي بابا إلى ملف تحقيق أمازون.
يجب تحديث الحساب المركزي لبائع أمازون الخاص بك مع جميع المعلومات على صفحة “إدارة المخزون”.
كما يجب أيضا ذكر كمية الطلب والقيام بما هو مطلوب فيما يتعلق بمسميات المنتج والشحن.
ضع في اعتبارك الجمارك أيضا ثم قم بشحن منتجاتك مباشرة إلى مستودع أمازون.
كيفية الدفع لموردي شركة علي بابا:
يمكنك الدفع للموردين من خلال طرق دفع مختلفة على موقع (علي بابا).
بدلا من ذلك، يمكنك أيضا تسوية المدفوعات خارج علي بابا وفقا للشروط التي يوافق عليها المورد.
ويجب أن تكون على دراية بأن هناك العديد من الموردين المزيفين، لذا فإن الدفع خارج المنصة
هو أكثر خطورة لأنه سيكون من الصعب للغاية مسائلة أي شخص وقتها.
كما سيعتبر غير قانوني عند قيامك بالدفع من خلال أماكن أخرى لا تندرج ضمن فئة المعاملات الدولية.
فيما يلي بعض خيارات الدفع الشائعة التي تقدمها علي بابا:
– التحويل المصرفي (TT): هذه الطريقة هي الأسرع ولكنها تحتوي على مستوى عال من المخاطر خاصة عندما يتم دفع المال كاملا قبل بدء عملية الإنتاج.
لذلك أفضل شيء تفعله هو دفع جزء من المبلغ في البداية والجزء الآخر بعد استلام الشحنة.
كما تحتاج إلى التأكد من حصولك على جميع المعلومات الصحيحة المتعلقة بالمورد كاسمه وعنوانه الشخصي والمصرفي ورمز تعريف هوية البنك وغير ذلك.
أما الجانب السلبي لهذا النوع من الدفع هو التأخير (عادة ما تكون 3 أيام لبدء العملية وكذلك التأخيرات بسبب العطلات)
وأيضا ستكون الفرصة ضئيلة لاستعادة أموالك في حالة وجود أي مشاكل.
– الاعتماد المالي: إذا كنت تتعامل مع كميات كبيرة عادة ما تتجاوز 20,000 دولار، فهذه طريقة دفع مناسبة.
وهي الأكثر فعالية للحصول على المنتجات ذات الجودة المتفق عليها.
كذلك يضمن الدفع للمورد بسبب المستندات التي تحتوي عليها طريقة الدفع هذه والتي تتكون من شروط محددة بوضوح.
-
ضمانات أخرى
– الضمان: إن خدمة الضمان، التي يطلق عليها الآن خدمة الدفع الآمن الخاصة بموقع علي بابا،
يحتفظ المشتري بالثمن إلى أن يتلقى الطلب الذي يتم تسليمه والذي يوافق عليه وفقا لمعايير مناسبة.
تعمل تلك الطريقة لصالح كل من المشترين والمصنعين لأنها تضمن رضا المشترين فيما يتعلق بشروط المنتجات في حين يضمن الموردون مدفوعات آمنة.
إذا كانت جودة المنتج أو تسليمه غير مُرضية لسبب ما، فلن يتلقى الموردون المال من المشتري حتى تتم المراجعة.
– شركة (PayPal): وهي طريقة أخرى للدفع مع انخفاض المخاطر ولاسيما فيما يتعلق بالمعاملات الدولية.
ومن المتعارف انه يوفر حماية آمنة في الدفع للمستخدمين، كما انه ليس معقدا في استخدامه وليس هناك تأخير في تحويل المدفوعات.
لكن يتمثل القيد الوحيد في أنه لا يوفر نفس مستوى الراحة للموردين بسبب المعدلات الضريبية المرتفعة والصعوبات الأخرى المرتبطة بسحب الأموال،
يمكنك الاستعانة بـ PayPal في استرداد أموالك في حالة وقوع أي حادث.
– ضمان التجارة: إن تأمين التجارة الخاص بموقع علي بابا هو خيار دفع آخر يهدف إلى حماية المشترين.
وهي قابلة للتطبيق فقط طالما أنك تستخدم بوابة الرفع الآمنة على موقع علي بابا (Alibaba.com) وليس عبر أي قناة خارجية.
تعوض هذه الطريقة أي خسائر قد تتكبدها في حالة التأخر في وقت الشحن أو المنتجات التالفة أو الخاطئة وما إلى ذلك،
كما أنها تحمي المشترين من المحتالين وتكفل رد الأموال.
وفيما يتعلق بالمشاكل المرتبطة بضمان التجارة فهي عدم رغبة جميع الموردين في المشاركة فيها
ومن يرغب منهم في ذلك يقوم بوضع أسعار أعلى للمنتجات نتيجة مشاركته في ذلك النظام.
هل من الآمن الحصول على منتجات علي بابا وبيعها في أمازون؟
الآن وبعد أن تعرفت على أساسيات البيع عبر أمازون من شركة علي بابا، فمن المفيد أن تكون على علم ببعض المخاوف بشأن السلامة.
علي بابا هو سوق معروف يقضي على الوسطاء أو على الأقل يحاول ذلك
حيث يوجد الكثير من الوسطاء المحتالين الذين قد يجدهم المرء ليسوا بمصنعين ولكن في الواقع هم بائعين.
هناك الكثير من الإجراءات لحماية كل من المشترين والمصنعين:
– يعد الضمان التجاري أحد هذه الإجراءات.
ومع الموردين الذين تم التحقق منهم، يوفر هذا الخيار ضمانة استرداد المال في حالة ما إذا كان طلبك غير مناسب من حيث الجودة ومدة الشحن.
كما يشكل الموردين الذهبيين خيارا آخر من حيث الجودة.
– يتعين على الموردين الغير مشاركين في الضمان التجاري أن يجتازوا مستويات مختلفة من عملية التحقق.
ويُعطى كل مورد شارة وفقا لمستوى التحقق الذي اجتازه،
ويمكن للمشترين الإطلاع عليها في قوائم المنتجات ذات الشارات الجديرة بالثقة.
– تتيح لك شركة علي بابا التواصل مع المصنعين، لذلك استخدم هذه الميزة بحكمة من خلال طلب تراخيص الأعمال، والتدقيق، ومعلومات الاتصال.
اطرح أكبر عدد ممكن من الأسئلة المتعلقة بالمنتجات، وقم بطلب عينات من المنتجات ليتم إرسالها،
فضلا عن صور المصنع لتقييم مدى شرعيتها.
كل هذا يمكّنك من اتخاذ قرارات شراء آمنة.
– هناك برامج لمكافحة الاحتيال تعمل على منع المشترين من التعرض للاحتيال،
ويمكنك دائما الإبلاغ عن مشاكل الموردين إلى (Alibaba) وسيتعاملون معها بالطريقة الصحيحة.
المخاطر المتعلقة بالحصول على منتجات من علي بابا وطريقة تجنبها:
على الرغم من كون علي بابا خيار حسن السمعة لشراء منتجك إلا أنه يحتوي على بعض المخاطر المتعلقة بالمحتالين.
ستحتاج إلى البحث عن منتجات ذات جودة دون المستوى.
– قم باختيار الموردين الذهبيين لأنهم موثوقون وجيدوا السمعة، وقد عملوا بنجاح في أعمال علي بابا لفترة طويلة.
أما إذا ذهبت إلى موردين آخرين سيتوجب عليك تقييمهم عن طريق طرح أسئلة متعددة حول المنتجات وشرعية أعمالهم.
– وبالنسبة إلى معايير الجودة التي يجب أن تتوافر في المنتجات تختلف من بلد إلى آخر.
فإذا تجاهلت طلب العينات واختبار المنتجات، فمن المرجح أن ينتهي بك الأمر إلى شيء مختلف تمام الاختلاف عما كنت تتوقع.
– إن المعاملات على الإنترنت تواجه مخاطر متزايدة من القرصنة،
لذا فقد ينتهي بك المطاف إلى الدفع لأحد المخترقين إذا لم تطابق التفاصيل المصرفية للشركة المصنعة مع المعلومات المتوفرة على موقع علي بابا.
– دائما ما ستواجه عقبة صعوبة التواصل مع المصنعين نظرا لحاجز اللغة،
لذلك يجب توخي الحذر لضمان التعبير عن مرادك بشكل واضح وصحيح.
– انتبه جيدا للمعلومات التي تُعطى. حيث يمكنك أن تفرق بين مصنعا محترفا حقيقيا عن آخر مزيف
من خلال النظر إلى مدى تفاصيل معلوماتهم المسجلة وعن طريق تحليل كيفية إجابتهم على أسئلة محددة.
فإذا كان بإمكانهم أن يمنحوك شهادات أو مراجع للزبائن فتلك نقطة إيجابية
ولكن إذا لاحظت أي شيء مريب حول أي من هذه العوامل، تراجع فورا فقد يكون محتال.
توجيهات نهائية:
الغرض من جميع المعلومات، والعوامل، والمخاطر المذكورة أعلاه هو إعطائك منظورا أوضح بشأن توريد المنتجات من موقع علي بابا وبيعها في ملف تحقيق أمازون (FBA).
وباعتبارك بائعا لدى أمازون، فيتعين عليك أن تتوخى الحذر فيما يتعلق بجودة المنتجات التي تحصل عليها
وألا تتساهل فيها بينما تضمن في الوقت نفسه أرباح جيدة.
وبوضع كل تلك النقاط في اعتبارك، فأنت على أتم الاستعداد لإدارة أعمالك في أمازون.
اقرأ أيضاً: 5 خطوات أساسية لوضع إستراتيجية التسويق الرقمي
