الدليل الكامل للإعلان على انستجرام في 2021 وزيادة الأرباح إذا سبق لك أن نشرت أي شيء على وسائل التواصل الاجتماعي كعلامة تجارية صغيرة ، فأنت تعلم كم مرة شعرت وكأنك تتحدث إلى الفراغ.
في كثير من الأحيان ، لا يستجيب أحد. لا إبداءات الإعجاب أو التعليقات أو إعادة التغريد – يحدث بالفعل.
ليس الأمر كذلك مع انستجرام.
بغض النظر عن مدى صغر جمهورك ، فمن المحتمل أن تتلقى منشوراتك على الأقل عددًا قليلاً من الإعجابات والتعليقات – خاصةً إذا كنت تستخدم أفضل الهاشتاجات.
ومع وجود أكثر من مليار مستخدم حول العالم ، فهي قناة تسويقية جذابة.
تعتبر حالة العمل لتعلم كيفية كسب المال على انستجرام قوية.
لا يقتصر دور مشاركة انستجرام على هدم Twitter و Pinterest و LinkedIn ، ولكن بالنسبة للعلامات التجارية ، فإنه يتفوق على فيسبوك بمعامل 10.
وهو نوع يجعلك تتساءل لماذا لا توجد المزيد من العلامات التجارية على انستجرام ، أليس كذلك؟
-
Table of Contents
التسوق على انستجرام
يشترك انستجرام الآن مع Shopify لأخذ الأمور خطوة إلى الأمام وتقديم إمكانية عمل تاج المنتج وعلامة تبويب تسوق مباشرة داخل واجهة انستجرام.
يوفر التسوق على انستجرام تجربة سداد سلسة للعملاء لأي شخص يكتشف منتجاتك في موجز انستجرام الخاص بهم.
-
كيف تعمل إعلانات انستجرام؟
منذ عام 2015 ، تمكن أي شخص من تعلم كيفية إنشاء إعلانات انستجرام من خلال منصة إعلانات الخدمة الذاتية في فيسبوك.
باستخدامه ، يمكنك التحكم الكامل في إعلاناتك ، وكيفية ظهورها ، ومن يراها.
وعلى عكس المنشورات الدعائية والشراكات المدفوعة ، يتم نشر إعلاناتك مباشرة من حسابك الخاص.
-
تشمل مزايا طريقة الإعلان على انستجرام ما يلي:
تسعير قابل للتطوير
منصة إعلانية سهلة الاستخدام وذاتية الخدمة
إعداد تقارير قوية حتى تكون تحت السيطرة
استهداف الجمهور الدقيق للغاية
هناك خياران لإنشاء إعلانات انستجرام. يمكنك تحويل أي منشور إلى إعلان باستخدام Promote ، وهو مشابه لزر Boost في فيسبوك.
ما عليك سوى تحديد المكان الذي تريد إرسال الأشخاص إليه عندما ينقرون على إعلانك ، ومن يجب أن يشاهده ، والمبلغ الذي تريد إنفاقه.
أو يمكنك إنشاء حملات باستخدام فيسبوك Ads Manager ، وهي أداة شاملة لإطلاق الإعلانات عبر انستجرام و فيسبوك والمزيد.
يمكن أن يكون لإعلانات انستجرام تأثير كبير على سلوك الشراء لدى الأشخاص.
من الواضح أن انستجرام يساعد 80% من المستخدمين في تحديد ما إذا كانوا يريدون شراء منتج أو خدمة.
لذا ، سواء كنت شركة كبيرة أو صغيرة ، يمكنك إنشاء حملة ميسورة التكلفة لتجد عملاء جدد وتزيد من مبيعاتك.
-
كم تكلف إعلانات انستجرام؟
يوضح البحث الذي أجراه Revealbot أن متوسط تكلفة إعلانات انستجرام هو:
1.17 دولارًا أمريكيًا لتكلفة النقرة (CPC)
7.01 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)
لكن متوسط تكلفة النقرة يختلف أيضًا حسب هدف الحملة.
كما ترى أدناه ، يمكن أن تتراوح تكلفة النقرة لإعلان انستجرام بين 0.50 دولار و 7.50 دولارًا ، اعتمادًا على هدفك.
يتغير متوسط الكلفة بالألف ظهور أيضًا اعتمادًا على هدف حملتك.
تُظهر الدراسة التي أجراها Revealbot أن التكلفة لكل ألف ظهور يمكن أن تتراوح بين 2.50 دولارًا أمريكيًا وأكثر من 35 دولارًا أمريكيًا لكل ألف ظهور.
بشكل عام ، تعتمد النتائج الجيدة على من تستهدفه ومجال عملك والإعلانات التي تستخدمها.
لا يوجد معيار حقيقي واحد.
من المهم أيضًا ملاحظة أن تكاليف إعلانات انستجرام يمكن أن تعتمد على تكلفة منتجك.
هناك احتمالات ، إذا كنت تبيع منتجًا بقيمة 50 دولارًا ، فسيكون الحصول على عميل أقل تكلفة مما لو كنت تبيع منتجًا بقيمة 1500 دولار.
ضع في اعتبارك شيئين بشأن إعلانات انستجرام الخاصة بك: المبلغ الذي تريد إنفاقه على الحملة بشكل عام ، والمبلغ الذي تريد إنفاقه للحصول على نتيجة.
بهذه الطريقة ، لن تفاجأ بالتكاليف غير المتوقعة ويمكنك اختبار الحملات للحصول على أفضل النتائج.
-
أنواع إعلانات انستجرام
بعض الأنواع الشائعة من إعلانات انستجرام التي يمكنك تشغيلها هي:
نظام إعلانات الصور
أو إعلانات الفيديو
أيضاً إعلانات الشرائح
وهناك إعلانات المجموعة
كذلك إعلانات القصص
إعلانات Reel
-
إعلانات الصور
الإعلان المصور هو صورة واحدة بسيطة في شكل أفقي أو مربع.
هذه هي الأبسط من حيث احتياجات الأصول المرئية ، لأنك تحتاج فقط إلى صورة واحدة.
في ما يلي مثال لإعلان مصور من علامة تجارية للمجوهرات Clocks and Colors يأخذ مستخدمي انستجرام إلى صفحة مقصودة للمطالبة بخصمهم العسكري للاستخدام في المتجر.
-
إعلانات الفيديو
اعتاد انستجرام أن يكون لديه حد 15 ثانية لمقاطع الفيديو ، لكنه رفع هذه القاعدة منذ ذلك الحين.
الآن ، يمكن أن يصل طول مقاطع الفيديو إلى 60 ثانية ويتم تصويرها بتنسيق أفقي أو مربع.
تستخدم Pura Vida تنسيق إعلان الفيديو في إعلانها على انستجرام للترويج لنادي المجوهرات الجديد.
-
إعلانات الشرائح
يمكن أن يحتوي إعلان دائري على انستجرام في أي مكان من صورتين إلى 10 صور و / أو مقاطع فيديو يمكن للمستخدمين مشاهدتها عن طريق التمرير عبرها.
-
إعلانات المجموعة
تشبه إعلانات المجموعة إعلانات الفيديو من حيث أنها تظهر كفيديو في خلاصات المستخدم.
ومع ذلك ، تتكون هذه الإعلانات من سلسلة من الصور الثابتة التي يتم تشغيلها كفيديو ، مثل عرض الشرائح.
يمكنك إضافة نص وصوت إلى إعلانات عرض الشرائح الخاصة بك.
-
إعلانات القصص
إعلانات قصص انستجرام هي واحدة من أحدث أنواع الإعلانات المتاحة للشركات على المنصة.
تتشابه قصص انستجرام مع Snapchat من حيث أنها تسمح للمستخدمين والعلامات التجارية بمشاركة الصور ومقاطع الفيديو التي تختفي بعد وقت معين.
يمكن للعلامات التجارية أيضًا الإعلان على قصص انستجرام مع محتوى صور أو فيديو.
استخدمت العلامة التجارية للمجوهرات على الإنترنت Pura Vida إعلانات قصص انستجرام بنجاح كبير لبناء الوعي بالعلامة التجارية.
-
إعلانات Reel
قام انستجرام مؤخرًا بتوسيع الإصدار التجريبي من إعلانات Reel ليشمل كندا وفرنسا والمملكة المتحدة والولايات المتحدة.
تُعد إعلانات Reel تجربة رأسية بملء الشاشة تشبه إعلانات القصص.
تظهر بين بكرات المستخدم وتستمر حتى 30 ثانية.
يمكن لمشتركي انستجرام الإعجاب بها والتعليق عليها وحفظها ومشاركتها وتخطيها أو عرضها.
-
كيفية إنشاء إعلانات انستجرام
-
الخطوة 1: اربط ملفك الشخصي على انستجرام بصفحتك على فيسبوك
الخطوة الأولى لإنشاء إعلان انستجرام هي ربط حسابك على انستجرام بصفحتك على فيسبوك.
ما عليك سوى أن تفعل ذلك مرة واحدة.
قم بزيارة إعدادات الصفحة لصفحة فيسبوك Business الخاصة بك وانقر فوق انستجرام في العمود الأيسر.
بعد ذلك ، انقر فوق Connect Account (الاتصال بالحساب).
قم بتشغيل أو إيقاف تشغيل “السماح بالوصول إلى رسائل انستجرام في Inbox”.
عند تشغيله ، سيسمح لك ولأي شخص آخر يدير صفحتك بالرد على رسائل انستجرام. انقر فوق متابعة.
املأ بيانات اعتماد تسجيل الدخول إلى انستجرام أو انقر فوق “تسجيل الدخول باستخدام فيسبوك”.
ضع في اعتبارك أنه إذا كنت تقوم بتوصيل حساب انستجرام شخصي بصفحة فيسبوك مُدارة في Business Manager ،
فستحتاج إلى تبديل حساب انستجرام الخاص بك إلى حساب تجاري أو حساب منشئ.
-
الخطوة 2: قم بإنشاء حملة إعلانية على انستجرام
بعد ربط حسابك على انستجرام بصفحتك على فيسبوك ، حان الوقت للتوجه إلى مدير الإعلانات وإنشاء حملتك الأولى.
إذا قمت بالفعل بإنشاء إعلانات فيسبوك ، فسيكون الكثير من هذه العملية مألوفًا لك.
في مدير الإعلانات ، انقر فوق علامة التبويب “الحملات” ثم الزر + إنشاء بالقرب من الزاوية العلوية اليسرى من الشاشة.
بعد ذلك ، اختر هدف حملتك.
تذكر أن الوعي بالعلامة التجارية فقط ، والوصول ، ومشاهدات الفيديو ، والتحويلات ، وتثبيت التطبيق ، وتوليد العملاء المحتملين ، وأهداف حركة المرور متوافقة مع إعلانات قصص انستجرام.
-
الخطوة 3: قم بإنشاء مجموعة إعلانات انستجرام الخاصة بك
في صفحة “مجموعة الإعلانات” ، ستتمكن من اختيار “الشراء” كنوع التحويل الذي تريد تحسينه ضمن تفاصيل “حدث التحويل”.
يمكنك أيضًا اختيار إضافة عرض ، مما سيساعد في جذب المزيد من التفاعلات لإعلانك.
عند معرفة المبلغ الذي تريد إنفاقه عند الإعلان على انستجرام ، ابدأ بتكلفة منخفضة.
يمكنك دائمًا زيادة الميزانية اليومية أو الميزانية الدائمة لاحقًا إذا كان أداء إعلانك جيدًا.
بعد ذلك ، حدد من تريد أن يرى إعلاناتك.
تتوفر جميع خيارات الاستهداف نفسها لإعلانات انستجرام وإعلانات فيسبوك.
إذا كان لديك أي جماهير مخصصة تم إنشاؤها بالفعل ، فيمكنك تحديدها للاستهداف بإعلان انستجرام الخاص بك في هذه المرحلة.
بعد ذلك ، حدد مواضع الإعلانات الخاصة بك.
سترى خيار تشغيل حملتك على فيسبوك و انستجرام ، وكذلك على Audience Network و Messenger.
قم بإلغاء تحديد كل شيء باستثناء انستجرام.
عندما تنتهي من اختيار ما تريد تحسينه ، والمبلغ الذي تريد إنفاقه ، والجهات المستهدفة ، والمواضع التي تريد عرض إعلاناتك عليها ،
انقر فوق إعلان جديد في التفاصيل الموجودة على اليسار أو التالي أسفل يمين الشاشة إذا كان أول حملة تقوم بإنشائها.
في الشاشة التالية ، سترى خيارًا لاختيار شكل إعلان انستجرام الخاص بك.
بمجرد أن تقرر ، مرر لأسفل لتحميل الصور أو مقاطع الفيديو الخاصة بك.
-
نصائح لإعلان انستجرام
-
استخدم تقنيات الاستهداف المتقدمة
إعلانات انستجرام لها نفس خيارات الاستهداف مثل إعلانات فيسبوك.
ويشمل هذا الاستهداف على أساس الموقع ، والتركيبة السكانية ، والاهتمامات ، والسلوك ، والجمهور المشابه ، والاستهداف الآلي (على سبيل المثال ، دع فيسبوك يقرر).
والأفضل من ذلك ، إذا كان لديك جمهور مخصص ، فيمكنك استهدافهم على انستجرام.
الجماهير المخصصة هي مجموعات من الأشخاص الذين ارتبطوا بالفعل بعلامتك التجارية بطريقة ما.
يمكن أن يكون ذلك عن طريق زيارة موقعك الإلكتروني، أو التعامل مع منشوراتك على فيسبوك ، أو استخدام التطبيق الخاص بك ، أو مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم معك.
-
اختبر أشكال الإعلانات المختلفة
يساعدك اختبار أشكال الإعلانات المختلفة في الكشف عن الإعلانات الأفضل لجمهورك.
على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك المستهدف يستجيب بشكل أفضل لإعلانات القصص أكثر من الإعلانات المصوّرة العادية ، فسترغب في استثمار المزيد من الأموال في إعلانات القصص.
سيساعدك هذا على توليد المزيد من الأعمال والحصول على نتائج أفضل مقابل أموال أقل.
-
تحسين ميزانيتك
استخدم تحسين ميزانية حملة فيسبوك لتحسين توزيع ميزانيتك عبر مجموعات إعلانات الحملة.
يتيح هذا الخيار لفيسبوك العثور باستمرار على أفضل الفرص لتحقيق النتائج عبر مجموعاتك ، وينقل ميزانيتك تلقائيًا للحصول على هذه النتائج.
“قم بتشغيل عدة إعلانات في حملة واحدة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل.
بعد ذلك ، حدد الاختلافات باهظة الثمن بحيث لا يكون هناك تخمين أي المواد الإبداعية تقدم أداءً أفضل.
جرب العديد من الأشكال وتوقف عن عرض الإعلانات ذات الأداء الضعيف.”
Trilce Jirón Garro ، الرئيس التنفيذي لشركة TBS Marketing
عند إعداد إعلانات انستجرام الخاصة بك ، قم بتبديل “تحسين الميزانية” في ميزانية حملتك.
-
جرب أتمتة انستجرام
في بعض الأحيان ، عندما تقوم علامات التجارة الإلكترونية أو المؤثرون بتشغيل إعلانات على Instagram ، فإنهم يتلقون الكثير من التعليقات أو الرسائل في صندوق الوارد الخاص بهم.
في كثير من الأحيان ، ليس لديهم الوقت للرد على كل هؤلاء الأشخاص يدويًا.
رداً على ذلك ، تستخدم العلامات التجارية أتمتة انستجرام لتوفير الوقت وتحويل التعليقات إلى عملاء.
باستخدام أداة مثل ManyChat ، يمكنك إنشاء إعلانات قصص انستجرام التي تجذب المستخدمين تلقائيًا باستخدام أتمتة الكلمات الرئيسية.
-
احصل على أقصى استفادة من استراتيجية التسويق الخاصة بك على انستجرام
ليس هناك شك في أن إعلانات انستجرام يمكن أن تساعد المسوقين وأصحاب الأعمال في الحصول على نتائج أفضل.
باستخدام Ads Manager ، من السهل إنشاء إعلانات تتناسب مع نمط علامتك التجارية والعثور على الأشخاص المستهدفين في تطبيق انستجرام.
يمكنك أيضًا اختيار ميزانيتك اليومية والتحكم في الإنفاق الإعلاني حتى لا تفاجأ بتكاليف الإعلان.
ابدأ اليوم بتشغيل حملة صغيرة لعملك.
خذ الوقت الكافي للحصول على إعلانات مريحة على هذه الشبكة الاجتماعية واكتسب مهاراتك.
سترى قريبًا كيف يمكن للتسويق عبر انستجرام العثور على عملاء مستهدفين وملائمين ويؤثر على أرباحك النهائية.
قد يهمك أيضاً: السوشيال ميديا وأهميتها في زيادة ترافيك الموقع
